买超跑的人,还用担心那点保养费吗?

原创2018-06-13 光华楼评


故事从超跑开始。


买了超跑的人,不会担心保养费贵不贵。


一辆价值百万的超跑,保养一次的价格5万左右。


新闻说,一辆价值2600万的超跑,保养一次,30万元。


买超跑的人,不会去研究,车里的零件是哪家工厂,哪个设计师生产的。


更不会问,为什么只有两个座位?


开超跑的人,要的是一种感觉与体验。


但买房不同。


有群人在样板间里喜欢问,物业费多少?


如果物业费太贵,其他户型、地段,都被一票否决。


01


前不久,在上海翠湖天地,听过一个关于物业费的真实故事:


2002年,翠湖天地一期开盘,单价2万多元。而物业费要8.2元。


很多本地买家听说这个在当时高昂的物业费后,放弃买房。买翠湖天地的,多是台湾人、香港人。


16年后,翠湖天地的房价20多万元,物业费涨到19.2元。


很多当初没买翠湖天地的人,都后悔不已。




对于豪宅而言,在某个阶段,物业费相对较高,但记住一分钱一分货。


一些斤斤计较的买房人,挑房子的时候,容易捡到了芝麻,丢了西瓜。


看起来很精明,实际上被自己的认知误区害了。


如今的买房人,有两大喜好:和质量好的,总是谈价格;和价格低的,总是谈质量。


02


在武汉内环滨江的绿地铂瑞公馆与前面提到的翠湖天地的故事一模一样。


打一个通俗的比方,一盘青菜,在路边摊,卖20元;在普通酒店里,卖50元,而在米其林三星级酒店,可以卖到200元。


青菜还是那个青菜。人们额外付费的是空间的体验、场地的增值服务与奢华的感受。


未来,在绿地铂瑞公馆,城市高端阶层都是你的朋友圈。即使现在多付一点物业费,未来与邻居谈一笔大生意,不知道多赚多少。


所以,富人们的算账方式不一样。


绿地铂瑞公馆样板间实景


既然部分准业主认为物业费贵了,为什么不调低物业费?


不能为了取悦投资者,而降低服务的标准(样板间实景见文尾“阅读原文”)。


这就像苹果手机,没有因为客户习惯了按键,而保留按键。


对公馆买家来说,这笔费用并不是很大的开支。


一年的物业费,还比不上一个名牌包包。


03


物业费的高低,是公馆的价值体现。


买房投资,并不是靠在物业费上的节约赚钱,而是能在物业升值上获利。与物业的升值相比,物业费可以忽略不计。


在成都,阿玛尼艺术公寓的物业费,每平米每月12元。


能买得起高端公寓或公馆的人,并不在意物业费的高低,而在于提供的服务与生活的体验。


有一个奢侈品牌的老板说,他并不担心电商冲击。因为他的客户,从进店到消费完成,一共要经历20道标准程序。对于奢侈品买家来说,他们买的就是这种体验。


我们买的一线品牌的包包,不是买它的做工、材料,而是买的一种品牌体验。


我们买高端公寓或公馆也是如此。不仅仅是买一个室内空间,而是买一个有品位的朋友圈,买的后期服务,更是买的升值空间。


绿地铂瑞公馆样板间实景


从地标级地段角度,绿地铂瑞公馆,相当于一件奢侈品。


懂它的人,爱得要死;不懂的人,讲再多品牌故事,他们也听不进去。


对于买不起的人,即使物业费降到3元,也还是买不起,住不起。


不怕因为昂贵的物业费,赶走买房人。他们要找到真正懂自己的人。


最近有篇文章说,一个人为女朋友租下月租8万的家,顶层看夜景,看星星。


月租8万,在我们看来,绝对是一个天价。


这个故事折射出一个简单的道理:人们消费的不是这个房子本身,而是享用房子内外的服务。奢华的体验,是不能用金钱衡量的。



        绿地铂瑞公馆效果图


04


最近,经济学家马光远在武汉说,武汉是中国最被低估的城市。武汉的下一个十年将翻天覆地。


他指出,很多人买房喜欢跟过去比,发现现在很贵。如果跟未来比,现在还贵吗?


我很认同他的买房思路,站在未来看现在。


绿地中心实景图


马光远预测,10年后,武汉可能成为全球一流城市。


当资金流、人才流、信息流集中于“武汉绿地中心”世界级地标之上时,内环滨江公馆的价格突破6万元,你还会为物业费较真吗?


武汉,可能是中国经济的“第五极”。如果放到10年后的武汉,到时候豪宅的物业费都在20块左右时,你还会觉得它贵吗?


绿地铂瑞公馆的物业费事情虽小,或者可能根本与你无关。但这件事背后有一种投资哲学


买东西,不能本末倒置。不能因为保养费贵,而放弃买豪车。


生活中,很多买房人,因为样板间不好看,或者因为房子的一个小缺点,而放弃买房。


这是一种错误的偏执。




这个世界有两种人:一种是因为看见而相信,另一种是因为相信而看见。


买房要做后者,不能舍本逐末。


这个世界上,没有完美的房子,就像人无完人一样。


看到了,喜欢,马上收入囊中,就这么简单。


不要把简单的事情复杂化,活得更逍遥自在。


文|杨光华(地产写字人) 


投资风险提示:本文仅代表个人观点,市场有风险,投资需谨慎

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